Introducing Broker（IB／紹介ブローカー）とは、顧客と直接やり取りし、フロントオフィス業務を担う仲介会社または個人を指します。一方で、顧客の取引執行やバックオフィス業務は、より規模の大きい別の会社が担当します。IBの主な役割は、エンドユーザーと直接向き合うことです。具体的には、広告活動を展開してパートナーブローカーのサイトへできるだけ多くの新規顧客を集め、総合的なサポート、テクニカルサポート、トレーニング、アドバイザリー業務を提供します。
Introducing Brokerとは？
Introducing Broker（IB）は、個人トレーダーと大手ブローカーをつなぐ仲介役として機能します。IBは顧客を獲得し、アドバイザリーなどの業務を行う場合もあります。一方、バックオフィス業務や、顧客が金融市場および金融商品へ直接アクセスできる環境の提供については、パートナーブローカーがすべて責任を負います。IBはその活動の対価として、パートナーブローカーのプラットフォーム上で顧客が行った取引量に応じたパートナー報酬という形で手数料を受け取ります。
Introducing Brokerは具体的に何をするのか？
IBブローカーの役割には、次のようなものがあります。
- →金融市場での取引の仕組みや特徴について、見込みトレーダーにアドバイスを行う。
- →既存顧客に対し、主要なトレード戦略に関するアドバイスとサポートを提供する。
- →初心者の登録手続きやプラットフォームの習得をサポートする。
- →できるだけ多くの見込みトレーダーの関心を集めるため、マーケティング施策を企画・実施する。
- →成果を上げている顧客に対し、信託運用の枠組みの中で投資家口座を提案する。
- →パートナーブローカーが実施するキャンペーンのサポート
顧客獲得がIBの主な役割であることを踏まえると、最大の支出項目は広告費です。IBブローカーは、最も効果的な手法としてインターネットマーケティングへの投資を好みます。同時にIBは、最良のIBプログラムを提供する会社と組むことを望みます。以下では、IBプログラムの一覧をご紹介します。ここに挙げるのは、獲得した顧客から最大限の利益を得るのに役立つ、FX市場で最も魅力的なIntroducing Brokerプログラムです。
主要IBプログラムの条件比較表
以下のIB一覧には、現時点で最も魅力的なFXブローカーのIBプログラムをまとめています。
| 会社 | レビュー | 報酬モデル | 報酬（最大） | リンク |
|---|---|---|---|---|
| Exness | 読む ↓ | Revenue Share | 40% | サイトへ ➝ |
| XM | 読む ↓ | CPL | 1ロットあたり$25 | サイトへ ➝ |
| FBS | 読む ↓ | CPL | 1ロットあたり$80 | サイトへ ➝ |
| BDSwiss | 読む ↓ | CPL | 50 - 70% | サイトへ ➝ |
Exness
ExnessのIBプログラムは、Revenue Shareモデルで運用されています。ExnessのIBは「パートナー」と呼ばれ、紹介した顧客の取引活動に応じて、ブローカーの利益の最大40%を受け取ることができます。登録後は、パーソナルエリアを利用できるようになります。そこではリアルタイムの詳細な統計や、バナー、ランディングページなど、すぐに使えるプロモーション素材が用意されています。支払いはリクエストに応じて毎日行われるため、利益を受け取るまでに何週間も待つ必要はありません。出金先としては、Visa／Mastercard、Neteller、Skrill、Perfect Money、WebMoney、UnionPay、Bitcoinウォレットをリクエストできます。さらにExnessは、ロイヤルティプログラムの一環として、パートナーに豪華な賞品を用意しています。上位のパートナーには、スマートフォンや自動車、旅行が贈られます。Exnessの商品をプロモーションするのはかなり簡単です。世界的に知られたブローカーであり、その最大の特長は無制限レバレッジで、取引量を制限なくコントロールできます。
- →CPA — 最大$1770
- →RevShare — 最大40%
- →CPL — 最大$25
アフィリエイト報酬の支払い方法：
WebMoney、Skrill、Perfect Money、Neteller、銀行送金、QIWI、Yandex.Money、Fasapay、銀行カード、現地のオンラインバンキング、ChinaUnionPay、Bitcoin、Tether
XM
XM.comは、業界をリードする存在の一つです。同社が業界でトップクラスの地位を築くことができた理由の一つが、IBによる積極的な活動です。同社は魅力的で多彩なプログラムを提供しています。同社と顧客契約を締結したクライアントについては、1ロットあたり$25のコミッションが支払われます。また、IBはサブパートナーから10%のコミッションを受け取ることもできます。同社はすべてのパートナーに対し、詳細な統計情報の確認や、獲得したクライアントに対する報酬の受け取りを行いやすいインターフェースを用意しています。可能な限り透明かつオープンな運営を行っており、そのおかげで一般のクライアントからもIBからも高い人気を集めています。さらに同社は、クライアントとパートナーが追加の金銭的な報酬を得られるキャンペーンや抽選も定期的に開催しています。
Visa/Mastercard, Skrill, Neteller
FBS
FBSは、ここ数年にわたり業界で最も成功し人気のある企業の一つに数えられています。同社は10年以上市場で活動しており、現在は190か国のパートナーと提携しています。同社が開発したアフィリエイトプログラムは、TOP IB ProgramやBest FX IB Programといった賞を受賞しています。同社はパートナーに対し、月間に獲得したクライアント数に応じた段階的な報酬体系を用意しています。IBが多くのクライアントを紹介するほど、受け取る報酬も大きくなります。これにより報酬の割合は、開始時の40%から70%まで引き上げることが可能です。また同社は、CPAモデルでの提携も提供しています。このプログラムでは、書類の認証1件につき最大$16の報酬が支払われます。報酬額は、獲得したクライアントの国によって異なります。
- →RevShare — 最大70%
- →CPA — 1ロットあたり最大$16
Libertex
Libertexは市場で25年近く活動しています。これは非常に印象的な実績です。この間、同社は個人トレーダーにとってもIBにとっても信頼できるパートナーとしての地位を確立してきました。同社は3階層のアフィリエイトプログラムを提供しています。このプログラムでは、IBはスプレッド報酬の40%に加えて、サブIBの利益の3%〜15%を受け取ることができます。報酬の割合は、獲得したIBの階層によって変わります。同社はアフィリエイトプログラムの運営に非常に真剣に取り組んでおり、新たに参加を検討するパートナー全員に研修を提供するほか、すべてのIBに専任マネージャーを付けています。Libertexのアフィリエイトプログラムでは、IBは最初のパートナーを獲得した時点から収益を得られます。これは一部の競合他社の条件と比べて大きな利点です。
銀行送金、Visa/Mastercard、Skrill、Neteller、Perfect Money、その他
BDSwiss
BDSwissは、個人トレーダーとパートナーの双方に有利な提携条件を提供する信頼性の高いブローカーです。BDSwissのアフィリエイトプログラムでは、金融サービス業界で活動している方であればどなたでも、同ブローカーの商品やサービスを自身のオーディエンスに紹介することで、競争力のある報酬プランを利用できます。パートナーになるには、以下のリンクをクリックしてください。収益は取引の種類と質によって変わります。たとえば50%のレベニューシェアプランでは、主要通貨ペアの取引1ロットあたり約$6の報酬を受け取れます。さらにマスターパートナーになれば、各サブアフィリエイトのコミッションから最大5%を得ることもできます。BDSwissは幅広い決済手段に対応しています。銀行送金、Skrill、クレジットカード、Sofortüberweisung、暗号資産などです。入金の際には、NOK (kr)、EUR (€)、DKK (kr)、USD ($)、SEK (kr)、GBP (£)、PLN (zł)、DKK (kr)、CHF (Fr.) の中から便利な通貨を選べます。
FXのパートナーシッププログラム：IB vs アフィリエイト
FXパートナーシップとは、新規のトレード顧客を紹介したことに対してブローカーが報酬を支払う取り決め全般を指します。実際のところ、FXのパートナーシッププログラムには主に2つの形態があります。本記事で取り上げるIB（イントロデューシング・ブローカー）パートナーシップと、従来型のオンラインアフィリエイトプログラムです。どちらも無料で参加できますが、働き方も報酬の仕組みも異なります。IBパートナーシップは顧客との対人的な関わりを土台としています。IBはトレーダーに助言し、取引を始める手助けをし、その後も継続的にサポートします。一方、提携先のブローカーはバックオフィス業務と市場へのアクセスを担います。そのため、FXのIBパートナーシップでは通常、顧客の取引量に連動したRevenue Share方式で報酬が支払われます。上で比較したプログラムでは、たとえばExnessが最大40%、BDSwissが最大50%、FBSが最大70%です。収入は長期的なものです。紹介した顧客が取引を続ける限り、IBは報酬を得続けられます。対照的に、アフィリエイターが向き合うのは人ではなくオンラインのトラフィックです。ウェブサイト、ブログ、広告などを活用し、報酬は紹介顧客1件ごとの一括支払いであることが多く、CPA（Exnessでは最大$1,770）やCPL（最大$25）といった形式が一般的です。ではどちらのモデルを選ぶべきでしょうか。トレーダーに直接アドバイスし、顧客基盤を築けるのであれば、生涯にわたって続く報酬のおかげで、IBパートナーシップのほうが長期的には多くの収入をもたらします。コンテンツとトラフィックが強みであれば、まずはアフィリエイトプログラムから始めるとよいでしょう。両者の境界は決して厳密ではありません。このIBリストに掲載した5社のブローカー（Exness、XM、FBS、Libertex、BDSwiss）はいずれもアフィリエイト部門も運営しており、多くのパートナーは1つのFXパートナーシップの中で両方のモデルを組み合わせています。
Joseph Direnver
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