如何通过联盟营销赚钱：新手入门指南

如今在家赚钱已经非常普遍，而联盟计划正是一种适合所有人的方式。任何人都可以加入，无需任何基础知识、也无需拥有自己的网站，就能在联盟营销（trade marketing）领域不断成长。掌握这一细分领域所需要的一切，你都能在本文中找到，从此开启自己的联盟伙伴之旅。

什么是联盟营销？

联盟营销是一种广告主与合作伙伴（承接方）协作的营销形式，合作伙伴需要对广告主负责，并以商业指标来体现成果。合作通常按既定的计费模式进行：合作伙伴每带来或促成一位买家和／或一笔销售、一名访客、一位订阅用户，都会获得相应的报酬。“联盟营销”这一术语往往用来指代整个行业，其中包括众多专业公司和从业者，例如联盟网络、联盟计划经理，以及各类单打独斗的联盟客（自由职业者）——他们手中掌握着大量推广广告主产品和服务的方法。

过去，卖家都是自己独立搭建联盟计划。如今，专门的聚合平台承担起了联盟营销的工作，让客户不必再花时间自建网络。

CPA 网络把大量流量方汇集在一起，客户则在这里投放自己的 offer（广告主的推广方案）。同时，并非每一个 offer 都能获准上线，因为让联盟客获得高转化、进而赚到钱至关重要。通常，聚合平台会从联盟客的收益中抽取佣金，因此它的利润也取决于联盟客的利润。

一般来说，联盟营销网络都有自己的专长方向，比如电商网店、网络游戏、银行与贷款、信息产品或在线教育等等。在把 offer 投放到某个网络之前，值得先了解清楚它的专长。如果某个细分领域的 offer 数量明显多于其他领域，就说明该网络聚集了面向特定受众的流量资源，而平台上的联盟客在推广这些品类方面经验丰富。

联盟营销是如何运作的？

到 2022 年，全球联盟营销（即 affiliate 营销）的规模将达到 80 亿美元，几乎是 2015 年的两倍。如今，这已成为提升销量和品牌知名度最有效的方式之一。联盟营销把推广产品或服务的职责交给合作伙伴，企业自身只需监控数据统计并追查作弊站点即可。有些联盟客会搭建作弊站点，并利用地理定向和广告投放时段来发布链接，使其难以被追踪。不过，品牌方可以通过专门的追踪平台来监测转化，这类平台会分析线索的出现时间和状态信息。与达人合作的代理机构通常提供测试投放形式，可以在有限的时间内检验广告对受众的影响。

联盟营销的主要优势在于，用户对内容作者、或对他们点击购买链接所在网站怀有信任与忠诚。

对内容感兴趣的用户对品牌而言极具价值。他们要么信息充分，并真心认为某款产品对自己必要且有用；要么通过内容建立起了对某个品牌或某个细分领域的情感依赖。

与这类客户完全相反的，是被折扣或优惠券吸引来的人。这类买家的首要目标就是尽可能便宜地买到商品，他们毫无忠诚度，一有机会就会转向竞争对手。

优质内容的生命周期很长，能够一次又一次持续带来有意向的买家。联盟客，也就是合作伙伴网站，未必能立刻促成交易，起初成交数量增长缓慢，但最终会对复购次数产生积极影响。营销伙伴通过把产品／服务与消费者连接起来，为其导入流量。其核心目标是让人们此时此地就采取行动：下单、在网站注册、填写申请，也就是完成所需的目标动作（Conversion Flow），而这正是他把钱装进口袋的方式。

• →寻找可推广的商品或服务（offer）；
• →确定目标受众，找出他们的问题与痛点；
• →研究产品，提炼它的利益点和优势；
• →对竞争对手做营销分析，摸清他们的强项与弱点；
• →制作营销素材（广告、落地页）；
• →吸引潜在买家（流量来源）；
• →优化投放（测试投放的各个环节，把它跑到盈利）；
• →放大已经足够盈利的投放。

为什么要做联盟营销？

• →广阔的赚钱空间

联盟营销最大的好处在于，它可以做到极大的规模。普通的销售人员只能卖一家公司的商品，而作为联盟营销者，你可以同时推广多家公司的产品，并从多家公司获得佣金。

• →稳定的收入

联盟营销是一种切实可行的收入方式，但它并非对每一种业务都同样有效。想靠联盟营销获得收入，需要长期的投入和坚持。

• →站长的额外机会

联盟营销非常适合博主、教练、知识付费创业者，以及自己创建并运营内容资源（例如 YouTube 频道）的人。联盟营销有许多特点，使它成为一种出色的居家创业模式。

• →低成本投入

大多数联盟计划都可以免费加入，因此你的成本通常只与推荐渠道和营销方式有关。

• →无需实体产品

你不需要自己创造产品或服务，因为你选择的是市场上已经存在的东西。你也不需要仓储或发货。

• →灵活自由

只要能上网，你随时随地都可以工作。

• →额外收入

根据你推广联盟计划的方式，这里存在被动收入的潜力。它可以叠加到你现有的居家事业之上，形成一条额外的收入来源。

做联盟营销能赚多少钱？

如何通过联盟营销赚钱？联盟营销的成功，靠的是坚持不懈和始终如一的执行力。不要以为曾经做到日入 $300，之后的利润就会永远保持这个水平。在联盟营销中，有很多这样的案例：长时间只拿到相当微薄的收入，却几乎在一夜之间赚到了数倍之多。关键就在于选对细分领域和策略。当然，相反的例子也不少——有些合作伙伴从高收入一路跌到零。

• →第一类是新手联盟客，日收入约 $300；
• →中等水平的联盟客，收入在 $300/天 到 $3,000/天 之间；
• →高绩效联盟客，日收入超过 $3,000；
• →超级联盟客，常被称为“联盟营销大师”，日收入超过 $10,000。

合作带来的利润没有上限，因为你可以不断拓展流量来源、带来更多新客户。同时，每位合作伙伴都可以参与多个联盟计划。

如何通过联盟营销赚钱？

联盟营销是网上赚钱最流行的方式之一。它的运作机制由三个主要角色的互动构成——合作伙伴、广告主和买家。联盟营销的目的，是由站长（也就是合作伙伴）来推广广告主的产品或服务。联盟营销能够带来持续稳定的收入，与此同时，你的收益直接取决于你把潜在客户转化为买家的效率有多高。这种赚钱方式值得你在起步阶段付出的成本，而且在世界任何地方都能做。尽管联盟营销并不需要长期培训和海量的专业知识，但也不要指望它能立竿见影。这个领域竞争激烈，所以你依然要花些时间去寻找拥有优质产品或服务的诚信广告主，学会理解买家最核心的需求，锻炼推广技能，并弄懂如何分析自己的工作成果。

第一步：选择你的细分领域

要顺利起步，你需要做好三件事：

• →找到合适的受众
• →了解这些受众有哪些需求和问题
• →想清楚如何帮他们解决问题、满足需求。

如果您还不清楚哪款产品或服务最适合解决受众的问题、满足他们的需求，就应该先做足功课。可以从关注您所在细分领域中人气较高的论坛和网站入手，弄清楚人们当下在担心什么、会提出哪些问题、又想购买什么样的产品。细分领域由您自己来选。当然，最好选择自己真正热爱、能引起您由衷兴趣的主题，这样您才能毫不费力地创作出质量更高、更吸引人的内容。如果您要推广某款产品，对它的了解就必须比普通访客高出一个量级。请始终提供关于所售产品的真实、准确的信息。如果广告主提供试用版，务必抓住这个机会，更深入地了解产品。

第二步：选择平台

寻找联盟产品的最佳去处是联盟市场平台。浏览适用于您所在细分领域的产品，挑选几款合适的。您也可以看看竞争对手的博客，了解他们在推广哪些产品、又是怎么做的。不同商家的转化率和佣金比例各不相同。与多家公司合作，可以让您的收入成倍增长，也比只依赖一个供应商更加稳定。选择时，不应只看广告主给出的佣金金额。选择时请采用综合的评估方法：

• →这家公司口碑好吗？如果您不信任这个商家，就不要与他合作。如果您对他所售的产品一无所知，那就去第三方网站上阅读评测和客户评价。
• →这个商家值得信赖吗？如果您合作的企业过几个月就退出市场，那将非常令人失望。
• →考虑付款方式：您更愿意每月一次性拿到一笔可观的报酬，还是每笔销售都拿到一点点？
• →哪种类型的联盟项目适合您？这主要取决于您的流量，需要结合自身能力和目标来挑选项目。
• →加入项目是免费的，还是需要投入一定的资金？

第三步：选择联盟项目

在联盟营销中，借助专门的在线工具测试不同策略并追踪效果极为重要。这能帮助您准确了解哪些做法对目标受众真正奏效。

人人都可以来了解一下最优秀的联盟项目：

Plus500

• →佣金：在 CPA 模式下，每位新活跃用户最高可得 $800

这家全球性公司多年来一直是世界许多地区的市场领导者之一，因此与 Plus500 合作的优势显而易见。Plus500 是一家非常受欢迎的经纪商，为客户提供极其广泛的交易工具，其中包括差价合约（CFDs），交易者可借此交易股票、货币、大宗商品、加密货币、ETF、指数等多种资产。此外，该公司拥有可靠的监管资质，Plus500 持有 ASIC、FMA、FSCA 牌照，因此完全可以将其视为值得信赖的合作伙伴。Plus500 为合作伙伴提供推广其服务所需的全部资料，以及关于所引流客户和佣金的详细统计数据，这同样是一家人气不俗的在线经纪商。由于 Plus500 拥有最受欢迎经纪商之一的地位，其联盟计划设有一定的门槛，但回报十分丰厚。该联盟计划仅提供 CPA 模式，凭借这一模式，合作伙伴每带来一位活跃用户最高可赚取 $800。该计划为合作伙伴带来的经验丰富的交易者付费：就经验而言，交易者应能够产生至少 $40 的点差。合作伙伴需要考虑自己能否吸引到愿意投入大额资金的合格交易者。在推广方面，合作伙伴可以使用：按钮、横幅广告、联盟链接、小组件、logo，以及不仅适配电脑、也适配智能手机的落地页。如有任何疑问，合作伙伴还可以求助专属经理，请他协助厘清问题。

第四步：创作内容

若想在联盟计划中顺利开展工作并取得成果，就需要创作合适的内容。要打造优质内容，需要不断学习、提升并勤加实践，这意味着要用心经营自己的资源，并与受众建立信任与忠诚的关系。为了选对内容，先来了解一下内容的类型：

• →实用文章——完全可以把某个具体主题的资讯类文章与联盟计划推荐结合起来。这是一种非常优质的内容形式，同时还能吸引并留住受众。
• →评测——其核心在于从内部展示某款产品（课程中究竟提供了什么、服务如何运作、这款产品适合谁、能带来什么、解决哪些问题、有什么用处、你为什么推荐它）。通过从内部展示产品，合作伙伴其实已经在帮助客户判断它是否适合自己。
• →使用教程——在推广各类服务、软件、插件等产品时效果极佳。合作伙伴演示某个工具可以如何使用，并给出详细、易懂的使用说明。这样一来，他同时解决了两个问题——既向对方推荐了实用的工具，又教会了对方正确使用它。
• →问卷调查——其核心是找出受众在该主题下的实际问题：客户当下需要什么、会遇到哪些难题、缺少哪些信息、知识和技能。

同样重要的是，合作伙伴要让自己提供的内容形式多样化。如果合作伙伴主要做文章，那么值得穿插视频等其他形式的信息呈现方式，这样才能引起客户的兴趣并让他们保持关注。

第五步：引流

• →搜索引擎——通过链接访问网站的访客。
• →广告横幅。
• →上下文广告——面向特定目标受众投放的广告。
• →论坛——用户之间相互讨论、分享经验的地方；是为任何产品做软性广告的绝佳选择。
• →社交网络——用户的主页。
• →悬念式广告——只透露产品或服务的部分信息，而不展示产品本身。
• →邮件推送。

获取大量流量最热门、也最有效的方式，就是与搜索引擎打交道。这既是最受欢迎的路径，同时也是最耗费精力的漫长路径：创作优质内容，从而获得自然链接。走这条路需要创作大量内容，需要持续分析推广效果，还需要用心确保网站对人们而言有趣、有用且独一无二。

您可以通过为超低频查询词创建页面来获得第一批流量。对于一个新网站而言，在最初的几天甚至几个月里，能有一股不大但自然的流量就已经很不错了。低频词在发展潜力上同样值得关注：这类查询往往会随着时间推移变得比现在更热门。也就是说，一篇按照 10 位访客的预期撰写的文章，一年后可能带来 100 位访客。这种可能性是存在的。

为网站获取流量的第二种方式，是在社交网络上推广网站。您需要一个拥有大量受众的公共主页或社群（打造这样一个账号同样需要时间和精力）。这里的流量来源包括：状态中放置的网站链接，以及发布新文章的预告和您的资源上举办的活动信息。

• →在论坛上；
• →在信息公告板上；

• →在电子邮件签名中；
• →在网站目录中；

• →在您给他人帖子写的评论中；
• →在您个人页面的状态中；
• →在同意交换链接的其他网站上；

• →通过在某个热门平台上写博客；
• →在 You Tube 及同类服务上发布视频；
• →在社交网络的其他社群中；
• →在您以自己名义赠送的各种礼品中（任何您免费分发的实用文件）。

第 6 步：把点击转化为成交

综合以上所有内容可以得出结论：合作伙伴接下来要做的，就是等待客户的点击开始转化为收益。借助公司在个人后台中提供的工具，合作伙伴可以通过数字和图表追踪自己的成果，随时了解有多少人点击了链接、完成了注册或满足了公司设定的必要条件。

需要避免的错误

为了保持您在联盟计划中的收入水平，需要避免一些错误——这些错误不仅新手会犯，经验丰富的合作伙伴同样会犯。

• →错误 1 —— 质量欠佳的广告

有时合作伙伴会忘记，除了横幅、小工具等联盟计划工具之外，产品还需要常规的广告推广。不要忘记，客户需要了解在线经纪商网站上正在推出的各类优惠活动和赠金。如果合作伙伴忘记传播这些信息，客户可能对该经纪商完全提不起兴趣。面向新手交易者时，应始终注明初始入金的金额，尤其是在该信息本就公开的情况下，同时也要说明是否提供模拟账户——它通常可以让用户免费试用平台的各项功能。

• →错误 2 —— 内容过时

无论是资深合作伙伴还是新手，最常见的错误之一就是网页内容更新不到位。要让合作伙伴的网站对网民有吸引力，就需要每隔两三天添加一篇文章。您必须明白，每发布一次新帖子，都会让您的目标读者群体进一步扩大。此外，要提升流量，内容不仅要原创，还要有趣。持续用新鲜的帖子填充合作伙伴的资源，有助于增加订阅者数量，相应地也会带来更多潜在客户，从而在联盟计划中取得可观收入。因此，对网站的维护不规律，是合作伙伴最常见的错误之一。每天为您的页面投入几个小时，用来更新信息、撰写新帖子，或只是与读者交流，稳定的网站流量便会随之而来。

• →错误 3 —— 对产品不够了解

对新手合作伙伴来说，第一条也是最重要的一条规则，就是要了解自己的产品。只有掌握了可靠的信息，你才能轻松地推广它。在注册联盟计划时，每位合作伙伴都要经历挑选推广产品的环节。此时你应当研究所有可选方案，选出对自己最方便、最合适的一个。如果在选择产品时遇到困难，随时可以向你的专属联盟经理求助。选定产品之后，还必须对它进行研究，至少要达到总体理解的程度。之后在与订阅用户打交道时，你都要依靠这些知识，才能拿到理想的销售业绩。请记住，糟糕的购买体验对你业务的影响，远远大于良好体验带来的正面作用。虚假信息只会带来差评，并让客户误解产品的本质。深入研究你所销售的产品，它将成为你与潜在买家打交道时不可或缺的工具。若遇到困难，请联系你的专属经理，获取更多信息或说明。

• →错误 4 —— 链接不正确

链接中的联盟参数。如果不添加联盟参数，你的合作方就无法识别买家是从谁那里“来的”，相应地也不会给你计算佣金。此外，如果你拥有次级合作伙伴，也应当随时检查联盟链接是否存在，以免损失自己的销售业绩。所以简单来说，用你专属的“名字”——也就是参数——标记联盟计划链接，就能保护你和你的次级合作伙伴不会损失收益。

• →错误 5 —— 无所作为

网络环境瞬息万变，每一位站长都必须做到全能，随时适应网民不断变化的心态。重要的是不要死守某一种选定的工具，要随时间更换工具，或同时使用多种工具，这样客户才不会对千篇一律的横幅或小工具感到厌倦。

结语

联盟计划是最常见的赚钱方式。得益于丰富多样的细分领域，每个人都能找到自己最喜欢的方向。每个人都能从联盟计划中获得主动收入和被动收入，并有机会获得终身收益。市场上的在线交易同样在不断发展，正因如此，在线经纪商的联盟计划才在全球范围内广泛流行、需求旺盛。关键在于弄清楚你需要为客户提供什么样的内容。联盟计划只在最初启动的那几次才需要花费时间，之后等待你的将是一套成熟稳定的盈利体系，所以你要做的只是开始行动。

Victor Hinch

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