Cómo ganar dinero con el marketing de afiliación: guía para principiantes

Ganar dinero desde casa está hoy muy extendido y una de las opciones que le encaja a cualquiera son los programas de afiliados. Todo el mundo puede unirse y crecer en el trade marketing sin tener conocimientos previos y sin disponer de un sitio web. Todo lo que puede resultarte útil para dominar este nicho lo encontrarás en este artículo, y así podrás empezar tu camino como afiliado.

¿Qué es el marketing de afiliación?

El marketing de afiliación es un tipo de marketing en el que el anunciante trabaja con un contratista afiliado que responde ante él por el resultado, expresado en términos de negocio. El trabajo se desarrolla, por regla general, según distintos modelos. El contratista (afiliado) recibe una recompensa por cada comprador o venta, visitante o suscriptor que haya atraído o generado gracias a su esfuerzo. El término «marketing de afiliación» se emplea a menudo para designar a todo un sector que engloba a numerosas empresas especializadas y profesionales. Aquí entran las redes de afiliados, los gestores de programas de afiliados y distintos tipos de afiliados individuales (freelancers) que cuentan con un amplio arsenal de métodos para promocionar los productos y servicios de sus anunciantes.

En su momento, los vendedores creaban ellos mismos sus propios programas de afiliados. Ahora del marketing de afiliación se ocupan agregadores especializados, que permiten al cliente no perder tiempo en montar su propia red.

Las redes CPA reúnen en un mismo lugar una gran cantidad de sitios, donde los clientes publican sus ofertas (offers). Eso sí, no toda oferta consigue permiso para publicarse, ya que es muy importante que los afiliados obtengan conversiones altas y, en consecuencia, generen ingresos. Por lo general, el agregador se queda con una comisión de los afiliados, así que su beneficio también depende del beneficio de estos.

Por regla general, las redes de marketing de afiliación tienen su propia especialización. Puede tratarse, por ejemplo, de tiendas online, juegos online, bancos y préstamos, infoproductos o formación online, entre otros. Antes de colocar una oferta en cualquier red, conviene averiguar cuál es esa especialización. Si en un segmento hay muchas más ofertas que en los demás, significa que la red ha reunido recursos dirigidos a un público concreto y que sus afiliados tienen buena experiencia promocionando esas categorías.

¿Cómo funciona el marketing de afiliación?

En 2022, el volumen del marketing de afiliación en el mundo alcanzará los $8 mil millones, casi el doble que en 2015. Hoy es una de las formas más eficaces de aumentar las ventas y el reconocimiento de marca. El marketing de afiliación delega en los afiliados la responsabilidad de promocionar un producto o servicio, y la propia empresa solo tiene que vigilar las estadísticas y detectar los sitios fraudulentos. Algunos afiliados crean sitios fraudulentos y publican enlaces usando geoetiquetado y temporización de los anuncios para que no se les pueda rastrear. Sin embargo, las marcas siguen las conversiones mediante plataformas de tracking especiales que analizan la información sobre el momento de aparición y el estado de los leads. Las agencias que trabajan con influencers suelen disponer de formatos de segmentación de prueba con los que se puede comprobar el impacto de un anuncio en la audiencia durante un periodo de tiempo limitado.

La principal ventaja del marketing de afiliación es la fidelidad del cliente hacia el autor del contenido o hacia el sitio desde el que sigue el enlace para comprar el producto.

Los usuarios interesados en el contenido son valiosos para la marca. O bien están bien informados y creen sinceramente que un determinado producto les resulta necesario y útil, o bien han desarrollado su apego a una marca o a un nicho concreto a través del contenido.

Lo opuesto por completo a ese cliente es aquel al que ha atraído un descuento o un cupón. La tarea principal de ese comprador es adquirir el producto lo más barato posible: no es fiel y se irá a la competencia en cuanto pueda.

El contenido de calidad dura mucho tiempo y sigue atrayendo compradores interesados una y otra vez. Los afiliados, es decir, los sitios asociados, no tienen por qué generar transacciones rápidas: al principio el número de operaciones crecerá despacio, pero al final repercutirá positivamente en el número de compras repetidas. Un partner de marketing dirige tráfico hacia los productos o servicios conectándolos con el consumidor. Su objetivo principal es lograr que las personas actúen aquí y ahora: hacer un pedido, registrarse en el sitio, rellenar una solicitud, es decir, realizar la acción objetivo necesaria (Conversion Flow) que le pondrá dinero en el bolsillo.

• →encontrar bienes o servicios (ofertas) para promocionar;
• →definir el público objetivo e identificar sus problemas;
• →estudiar el producto y formular sus beneficios y ventajas;
• →hacer un análisis de marketing de los competidores, de sus fortalezas y debilidades;
• →crear materiales de marketing (anuncios, landing pages);
• →atraer compradores potenciales (fuentes de tráfico);
• →optimizar la campaña (probar sus componentes y llevarla a la rentabilidad);
• →escalar una campaña que ya sea lo bastante rentable.

¿Por qué dedicarse al marketing de afiliados?

• →Amplias oportunidades de ingresos

Lo mejor del marketing de afiliados es que puedes hacerlo a gran escala. Un vendedor común vende productos de una sola empresa. Pero, como afiliado, puedes promocionar productos de varias compañías y ganar comisiones en todas ellas.

• →Ingresos fijos

El marketing de afiliados es una opción de ingresos viable, pero no funciona igual de bien para todos los negocios. Generar ingresos con el marketing de afiliados exige dedicación y constancia durante un largo periodo de tiempo.

• →Ventajas adicionales para los webmasters

El marketing de afiliados es ideal para bloggers, coaches, infoemprendedores y para quienes crean y mantienen sus propios recursos, como canales de YouTube. Son muchos los aspectos del marketing de afiliados que lo convierten en un buen modelo de negocio desde casa.

• →Gastos fijos bajos

Unirse a la mayoría de los programas de afiliados es gratis, así que tus costes suelen estar relacionados con tus métodos de referencia y de marketing.

• →Sin productos físicos

No hace falta crear un producto o servicio, porque eliges algo que ya existe. No necesitas almacenar ni enviar productos.

• →Flexibilidad

Puedes trabajar a cualquier hora y desde cualquier lugar, siempre que tengas acceso a internet.

• →Ingresos adicionales

Existe potencial de ingresos pasivos, según cómo promociones tus programas de afiliados. Esto puede sumarse a tu negocio desde casa actual y crear una fuente de ingresos adicional.

¿Cuánto dinero se puede ganar con el marketing de afiliados?

¿Cómo ganar dinero con el marketing de afiliados? El éxito en el marketing de afiliados está en la perseverancia y en la constancia del carácter. No debes pensar que, si una vez ganaste $300 al día, tu beneficio será siempre el mismo a partir de ahora. En el marketing de afiliados hay muchos casos en los que, después de obtener ingresos bastante modestos durante mucho tiempo, hubo quien literalmente pasó a ganar muchas veces más de la noche a la mañana. Todo está en elegir el nicho y la estrategia adecuados. Y también hay muchos casos contrarios, en los que afiliados pasaron de ingresos altos a cero.

• →1.er grupo: afiliados principiantes, en torno a $300/día;
• →Afiliados medios, cuyos ingresos van de $300/día a $3,000/día;
• →Afiliados de alto rendimiento, que ganan más de $3,000/día;
• →Súper afiliados, a los que suele llamarse «gurús del marketing de afiliados», que ganan más de $10,000/día.

No hay límite para las ganancias de una afiliación, ya que puedes desarrollar tus fuentes de tráfico y generar cada vez más clientes nuevos. Además, cada afiliado puede participar en varios programas de afiliados.

¿Cómo ganar dinero con el marketing de afiliados?

El marketing de afiliados es una de las formas más populares de ganar dinero en internet. Su mecanismo consiste en la interacción de tres componentes principales: el afiliado, el anunciante y el comprador. El objetivo del marketing de afiliados es que el webmaster, es decir, el afiliado, promocione el producto o servicio del anunciante. El marketing de afiliados puede generar unos ingresos constantes y estables. Al mismo tiempo, tus ganancias dependen directamente de la eficacia con la que consigas convertir a los clientes potenciales en compradores. Este tipo de ingresos compensa los costes que exige en la etapa inicial y, además, se puede llevar a cabo desde cualquier lugar del mundo. A pesar de que el marketing de afiliados no requiere una formación larga ni una enorme cantidad de conocimientos, no conviene esperar resultados rápidos de esta forma de ganar dinero. En este ámbito hay un alto nivel de competencia, así que igualmente tendrás que dedicar tiempo a encontrar un anunciante honesto con un producto o servicio de calidad, aprender a entender las necesidades primarias de los compradores, desarrollar habilidades de promoción y comprender cómo analizar tu trabajo.

Paso 1. Elige tu nicho

Para empezar con éxito, necesitas hacer tres cosas:

• →Encontrar el público adecuado
• →Entender qué necesidades y problemas tiene ese público
• →Averiguar cómo ayudar a resolver esos problemas y a satisfacer esas necesidades.

Si no sabes qué producto o servicio es el adecuado para resolver los problemas o cubrir las necesidades de tu audiencia, tendrás que hacer tus deberes. Empieza por vigilar los foros y los sitios más populares de tu nicho. Averigua qué preocupa a la gente ahora mismo, qué preguntas se hace y qué producto le gustaría comprar. Un nicho es un tema que tú eliges. Por supuesto, lo mejor es apostar por el tema al que te tira el corazón, el que atrae tu atención sincera. Eso te permitirá crear contenido mucho mejor y más atractivo sin demasiadas complicaciones. Si promocionas un producto, debes saber sobre él muchísimo más que el visitante medio del sitio. Ofrece siempre información honesta y precisa sobre lo que vendes. Y si el anunciante pone a disposición una versión de prueba, no dejes de aprovechar esa oportunidad para entender mejor el producto.

Paso 2. Elige una plataforma

El mejor lugar para encontrar productos de afiliación son los marketplaces de afiliados. Revisa los productos disponibles para tu nicho y escoge unos cuantos que encajen. También puedes echar un vistazo a los blogs de tus competidores y ver qué productos promocionan y cómo lo hacen. Los vendedores se diferencian en sus tasas de conversión y en sus comisiones. Trabajando con varias empresas puedes multiplicar tus ingresos y hacerlos mucho más estables que si dependes de un único proveedor. A la hora de elegir, no te guíes solo por el importe que ofrece el anunciante. Aplica un enfoque integral:

• →¿La empresa tiene buena reputación? Si no confías en el vendedor, no trabajes con él. Y si no sabes nada del producto que vende, lee opiniones y reseñas de clientes en sitios de terceros.
• →¿Se puede confiar en el vendedor? Sería frustrante colaborar con un negocio que dentro de un par de meses ya no esté en el mercado.
• →Piensa en el pago. ¿Prefieres recibir una recompensa grande una vez al mes o poco a poco, pero por cada venta?
• →¿Qué tipo de programa de afiliados te conviene? Depende sobre todo de tu tráfico: hay que elegir el programa en función de tus posibilidades y tus objetivos.
• →¿La entrada al programa es gratuita o exigirá algún desembolso de dinero?

Paso 3. Elige programas de afiliados

En el marketing de afiliación es fundamental probar distintas estrategias y hacer seguimiento de los resultados con herramientas online especializadas. Así entenderás exactamente qué movimientos funcionan con tu público objetivo.

Cualquiera puede conocer los mejores programas de afiliados:

Plus500

• →Comisión: hasta $800 por cada nuevo usuario activo en el modelo CPA

Esta compañía global lleva muchos años siendo uno de los líderes del mercado en numerosas regiones del mundo, lo que hace evidentes las ventajas de trabajar con Plus500. Plus500 es un bróker muy popular que ofrece a sus clientes la gama más amplia de instrumentos de trading, incluidos los Contratos por Diferencia (CFDs), que permiten a los traders operar con activos como acciones, divisas, materias primas, criptomonedas, ETF, índices y muchos más. Además, la compañía cuenta con una regulación sólida: Plus500 dispone de licencias de ASIC, FMA y FSCA. Por eso puede considerarse un socio fiable. Plus500 facilita a sus socios toda la información necesaria para promocionar sus servicios y estadísticas detalladas sobre los clientes captados y las comisiones, un bróker online no menos popular. Dado que Plus500 tiene el estatus de uno de los brókeres más populares, su programa de afiliados plantea ciertos requisitos que se recompensan generosamente. En este programa de afiliados solo está disponible el modelo CPA, gracias al cual el afiliado puede ganar hasta $800 por cada usuario activo. Este programa paga a sus socios por traders con experiencia. En cuanto a la experiencia, un trader debe ser capaz de generar un spread de al menos $40. El socio debe valorar si está en condiciones de atraer traders cualificados dispuestos a invertir grandes sumas de dinero. Para la promoción, los socios pueden utilizar: botones, banners, enlaces de afiliado, widgets, logotipos y landing pages no solo para ordenadores, sino también para smartphones. Y si surge cualquier duda, los socios cuentan con un gestor que les ayudará a resolverla.

Paso 4: Crea contenido

Para trabajar correctamente en un programa de afiliados y obtener resultados, hay que crear el contenido adecuado. Y para crear contenido que valga la pena es necesario aprender, evolucionar y practicar de forma constante. Eso significa trabajar en tus recursos y construir una relación de confianza y fidelidad con la audiencia. Para elegir el contenido correcto, conviene conocer primero sus tipos:

• →Artículos útiles: nada te impide combinar artículos informativos sobre un tema concreto con la recomendación de programas de afiliados. Es un tipo de contenido de gran calidad que, además, atrae y fideliza a la audiencia.
• →Reseñas: la idea es mostrar un producto concreto desde dentro (qué se ofrece exactamente en el curso, cómo funciona el servicio, para quién es este producto, qué aporta, qué problemas resuelve, en qué resulta útil, por qué lo recomiendas). Al mostrar el producto desde dentro, el socio ya está ayudando al cliente a entender hasta qué punto le conviene.
• →Instrucciones: funcionan de maravilla a la hora de promocionar distintos servicios, programas, plugins, etc. Consisten en que el socio muestre cómo se puede usar tal o cual herramienta y ofrezca instrucciones detalladas y comprensibles sobre su uso. Así resuelve 2 problemas: recomienda a la persona una herramienta útil y le enseña a utilizarla correctamente.
• →Encuestas: la idea es detectar los problemas reales de la audiencia dentro del tema, es decir, qué necesita el cliente ahora mismo, a qué dificultades se enfrenta y qué información, conocimientos o habilidades le faltan.

También es importante diversificar el tipo de contenido que ofrece el socio. Si el socio se centra en los artículos, conviene alternarlos con formato de vídeo u otras formas de presentar la información: así se logra despertar el interés de los clientes y mantenerlo vivo.

Paso 5. Atrae tráfico

• →Buscadores: visitantes que llegan al sitio siguiendo enlaces.
• →Banners publicitarios.
• →Publicidad contextual: anuncios pensados para un público objetivo concreto.
• →Foros: debates y experiencias que los usuarios comparten entre sí; una gran opción para la publicidad encubierta de cualquier producto.
• →Redes sociales: páginas de usuarios.
• →Publicidad teaser: información incompleta sobre un producto o servicio, sin mostrar el producto.
• →Boletines de correo.

La forma más popular y eficaz de conseguir mucho tráfico es trabajar con los buscadores. Es también la vía más laboriosa y larga: crear contenido de calidad que permita obtener enlaces naturales. Es un camino en el que habrá que crear mucho contenido, analizar constantemente los resultados de la promoción y cuidar que el sitio sea interesante, útil para las personas y único.

Puedes conseguir tus primeras visitas creando páginas orientadas a consultas de muy baja frecuencia. En los primeros días, incluso en los primeros meses de vida de un sitio nuevo, un flujo de tráfico pequeño pero natural ya es un buen resultado. Las consultas de baja frecuencia también resultan interesantes de cara al futuro: a menudo, con el tiempo, se vuelven más populares de lo que son hoy. Esto significa que un artículo escrito pensando en 10 visitantes puede llegar a traer 100 dentro de un año. Esa posibilidad existe.

La segunda forma de atraer tráfico al sitio es promocionarlo en las redes sociales. Necesitas una página pública o un grupo con una audiencia amplia (crearlo también lleva tiempo y esfuerzo). Aquí las fuentes de tráfico son el enlace al sitio en el estado, así como la publicación de anuncios sobre los nuevos artículos y eventos que tienen lugar en tu recurso.

• →en los foros;
• →en los tablones de anuncios;

• →en las firmas de correo electrónico;
• →en los directorios de sitios;

• →en tus comentarios bajo las publicaciones de otras personas;
• →en el estado de tu página;
• →en otros sitios mediante el intercambio de enlaces;

• →llevando un blog en una de las plataformas populares.;
• →en vídeos en You Tube y servicios similares;
• →en otras comunidades de las redes sociales;
• →en distintos regalos ofrecidos en tu nombre (cualquier archivo útil que distribuyas de forma gratuita).

Paso 6: convierte los clics en ventas

Después de todo lo anterior, podemos concluir que al afiliado solo le queda esperar a que los clics de los clientes empiecen a convertirse en ganancias. Gracias a las herramientas que la compañía pone a su disposición en el área personal, los socios pueden seguir sus resultados en forma de cifras y gráficos y saber cuántas personas hicieron clic en el enlace, se registraron o cumplieron las condiciones necesarias fijadas por la compañía.

Errores que conviene evitar

Para mantener tu nivel de ingresos con el programa de afiliados, debes evitar algunos errores que cometen no solo los principiantes, sino también los socios con experiencia.

• →Error 1 - publicidad de baja calidad

A veces los afiliados olvidan que, además de banners, widgets y otras herramientas del programa de afiliados, el producto necesita publicidad periódica. No hay que olvidar que al cliente le interesan las promociones o bonificaciones disponibles en los sitios de los brókeres online. Si el socio se olvida de difundir esa información, es posible que los clientes simplemente no se interesen por el bróker. Para los traders novatos conviene indicar siempre el importe del depósito inicial, sobre todo si es información pública, así como la existencia de una cuenta demo, que suele servir como prueba gratuita de las funciones de la plataforma.

• →Error 2 - contenido desactualizado

Uno de los errores más frecuentes, tanto entre afiliados experimentados como entre principiantes, es el problema de la actualización del contenido de sus páginas web. Para que el sitio del socio resulte interesante a los usuarios de la red, hay que añadir artículos cada dos o tres días. Debes entender que, al publicar nuevas entradas, amplías cada vez más tu público objetivo de lectores. Además, para aumentar el tráfico no solo necesitas contenido único, sino también interesante. Llenar constantemente el recurso del socio con publicaciones frescas ayudará a incrementar el número de suscriptores y, por consiguiente, de compradores potenciales para ganar dinero con éxito en el programa de afiliados. Así pues, trabajar de forma irregular con el sitio es uno de los errores más habituales de los socios. Dedica a tu página varias horas al día para actualizar la información, escribir una nueva entrada o simplemente conversar con los lectores, y tendrás asegurado un tráfico estable.

• →Error 3 - desconocimiento del producto

La primera regla, y la más importante, para los afiliados novatos es conocer el producto. Solo con información fiable podrás promocionarlo con facilidad. En la fase de registro en el programa de afiliados, cada afiliado pasa por la etapa de selección del producto que va a promocionar. Aquí conviene estudiar todas las opciones disponibles y elegir la más cómoda y adecuada para ti. Si tienes alguna dificultad para escoger un producto, siempre puedes pedir ayuda a tu gestor de afiliados personal. Una vez elegido el producto, es necesario estudiarlo, al menos hasta tener una comprensión general. Más adelante, en el trabajo con tus suscriptores, tendrás que apoyarte en ese conocimiento para conseguir las ventas que buscas. Conviene recordar que una experiencia de compra negativa afectará a tu negocio mucho más que una positiva. La desinformación solo trae malas reseñas y hace que los clientes no comprendan la esencia del producto. Estudia el producto que vendes y se convertirá en una herramienta imprescindible en el trabajo con tus compradores potenciales. Y ante cualquier dificultad, contacta con tu gestor personal para obtener información adicional o aclaraciones.

• →Error 4 - enlace incorrecto

El parámetro de afiliado en los enlaces. Sin añadir el parámetro de afiliado, el programa de afiliados no puede identificar de quién «vino» el comprador y, por tanto, no te abonará la recompensa. Además, si tienes subafiliados, debes comprobar siempre que el enlace de afiliado esté presente para no perder tus ventas. Así pues, dicho de forma sencilla, al marcar el enlace del programa de afiliados con tu «nombre» único —un parámetro— te protegerás a ti y a tus subafiliados de la pérdida de ingresos.

• →Error 5 - inacción

El espacio online es muy cambiante y todo propietario de un sitio debe ser polivalente y adaptarse al estado de ánimo variable de los usuarios de la red. Es importante no obsesionarse con una sola herramienta: conviene cambiarlas con el tiempo o usar varias a la vez, para que el cliente no se canse del mismo banner o widget.

Conclusión

Los programas de afiliados son la forma más habitual de ganar dinero. Cualquiera podrá encontrar lo que más le guste gracias a la enorme variedad de nichos disponibles. Todo el mundo podrá obtener ingresos tanto activos como pasivos con los programas de afiliados y la posibilidad de ingresos de por vida. El trading online en los mercados tampoco se detiene, y por eso los programas de afiliados de los brókeres online están muy extendidos y tienen una gran demanda en todo el mundo. Lo principal es entender qué hay que ofrecer al cliente como contenido. El programa de afiliados solo exige tiempo en el par de lanzamientos iniciales; después te espera un sistema de ingresos ya consolidado, así que lo único que tienes que hacer es empezar.

Victor Hinch

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